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困则变-思路=出路 -临沂客户2018年销售模式转变记
日期: 2018-04-28
    3A环保漆山东临沂客户2014年即与公司合作,客户一直靠店面着重进行传统通路及终端销售,2017年北方某涂料品牌投入大量资源开始在临沂当地进行快速扩张,不计成本补贴店面、铺天盖地投入广告、高质低价切入产品、无孔不入的各形式的会议,给当地涂料市场带来很大的冲击,此前稳打稳扎的各涂料品牌面临着产品成本增长、油木工家装公司流失、销售逐步下滑的压力,我3A环保漆客户也同样面临困境。
    销售下滑,店面、仓储、物流、人力成本却在不断上升,困则变,2018年1月份开始客户保持店面传统销售局面的同时开始寻找其他发展路线,挖掘当地一些主要从事产品质量、环保性能等有特定严格要求的工程需求方进行突破,依托3A环保漆产品自身所具有的品质,一家一家联系装饰公司、夹缝插针让客户进行试用,一点一滴培养品牌口碑,逐步拓展市场内一些品牌望而却步的生意机会。
    变则通、通则顺;客户不懈的努力终于换回市场的回报,当地主要从事学校、医院等场所的工程公司,通过产品试用对3A环保漆品牌产生其强烈的需求,从3月份开始,使用3A环保漆产品陆续进行内外墙施工3万余平米,因此类工程施工受时间限制较重,客户在日常不间断进行着客情、产品信息等各方面的服务,陆续预约到大量的供货需求。
    在与客户沟通中,客户也意识到,当“蛋糕”很大时,大家都很轻松的争取到属于自己的那一份,当供需平衡被打破“蛋糕”有更多人来分享时,改变固有的经营想法、鄙弃原来的坐商局面、与厂方共同利用好资源提供更优质的服务,抢到的蛋糕才会更多。